社員紹介社員紹介

営業 主任 7年目営業 主任 7年目

クライアント側と現場側の“橋渡し役”としてクライアント側と現場側の“橋渡し役”として ソリューション事業部 営業部 営業課 主任 新卒 7年目 清水 知幸 (30)ソリューション事業部 営業部 営業課 主任 新卒 7年目 清水 知幸 (30)

Q.仕事の内容をおしえてください

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Q.仕事の内容をおしえてください

社内外の橋渡し役

クライアント対応、現場調査、官庁物件の入札対応などを担当しています。会社全体で大小合わせて年間600件超の案件がある中で、直接関わったのは約40件です。現在は、ホテル、ゴルフ場、商業施設などの空調設備の改修がメインです。一言で「営業」と言っても、テレアポや飛び込みなどの新規営業は非常に稀で、基本的には既存のお客様から継続的にご相談頂くことがほとんどです。実際に依頼があると、まずは詳細をヒアリングし、直接現場に赴いて現場調査を行い、それを見積業務を担当する積算課や施工管理を担当する技術課と共有します。現場での施工が始まると、社内の施工管理担当者にバトンタッチしますが、必要に応じてクライアント側と現場側の“橋渡し役”として、様々な調整をする役割も担います。

  • Q.仕事をする上で大切なことは?

    Q.仕事をする上で大切なことは?

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    経験と知識で全体を見渡す

    クライアントの意向を上手く汲み取り、施工管理に適切に情報を共有しなければなりません。当然のことながら、ミスや見落としが無いようにすることがとても重要です。そのためにはやはり「場数」を踏むことでしょうか。。営業と言えども、設備について何も分かっていないのでは話にならないので、日頃から率先して勉強するようにしています。特殊な専門用語や業界用語などを覚えることはもちろん、建築工事全般の知識が必要だと思っています。「木を見て森を見ず」状態に陥らないことが理想ですね。

  • Q.入社の動機を教えてください

    Q.入社の動機を教えてください

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    “未知の領域”との遭遇

    学生時代の専攻は化学とか環境の領域で、主に燃料電池について研究していました。実は、就職活動に苦戦していたこともあり、元々の志望分野から少し領域を広げてみようと応募したのが日本設備工業でした。父親が電気工事関係の仕事をしていて、何度か現場の手伝いをしたこともあったので、「設備」に対するアレルギー反応は無かったのかもしれません(笑)

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  • Q.この会社の魅力は?

    Q.この会社の魅力は?

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    業務遂行に適した環境

    教育プログラムが充実していて、先輩も親切丁寧に指導してくれます。おかげで、それほど苦も無く“設備業界デビュー”を果たしました。営業という仕事柄、社内の他部署の人たちとのやり取りが多いのですが、何はともあれ人がいい!社内で話しやすい雰囲気があり、上司や先輩に気軽に相談できる環境です。

  • Q.これからの目標について

    Q.これからの目標について

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    人脈豊富なゼネラリスト

    現状は、首都圏の案件がほとんどで、業務を進める上での環境がある程度整っていますが、どんな状況でも適切な対応が出来るよう、仕事の幅を拡げて、苦手分野が無いようにしたいです。また営業として、会社の売り上げ(数字)に対して常に意識を高める必要があります。但し、必ずしも売上至上主義ではなく、既存顧客をつなぎとめるための「人とのつながり」を大切にしたいと思います。

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  • Q.就職学生にひとこと

    Q.就職学生にひとこと

    専攻分野が違っていても大丈夫!
    入社後は、教育プログラムや先輩からのフォローが待っています。
    「やる気」と「前向きな姿勢」が重要です。

  • Q.マイブームを教えてください

    Q.マイブームを教えてください?

    最近1歳になった子供(女の子)に首ったけ

  • Q.休日の過ごし方は?

    Q.休日の過ごし方は?

    どうしても子供中心ですね
    家族とのんびり過ごせることが、何よりの楽しみです

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